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LED天花燈熱潮背后企業和商家的觀點

文章來源:合肥英特光電更新時間:2014/7/14 11:11:49

企業觀點:3W天花燈技術最成熟
 
LED天花燈是廠家的主推產品,銷售額能占到總銷售額的25%左右。現在生產LED天花燈的廠家很多,要做出自己的特色才能贏得市場。
 
合肥英特光電LED天花燈重在品質,以3W天花燈為例,其外觀簡潔流暢,采用大功率LED光源和優質的PMMA透鏡,出光率高且光線柔和,壽命可達40000小時。合理的價格加上穩定的顏色表現,以及超長的壽命使合肥英特光電LED天花燈在市場上獨具競爭力。
 
要做好一個品牌首先得找準自身的定位。天花燈也好,LED球泡燈也罷,得有明確的定位。現在天花燈市場仍受價格影響 ,如果沒有足夠的實力和影響力,不適合一開始就做高端產品。
 
技術在進步,消費者的認知度在提高,太低端的產品終究躲不過被淘汰。合肥英特LED天花燈定位中高端,品質優越、價格親民,得到了企業終端經銷商和工程商,以及消費者的一致認可。
 
商家觀點:工程渠道為主零售渠道為輔
 
LED天花燈是室內照明中不可或缺的產品,需求量很大,但是其銷售渠道卻和LED球泡燈、LED吸頂燈不同。天花燈走量最多的是工程渠道,附有少量的零售。
 
走工程靠的是“薄利多銷”,這就需要天花燈的價格“親民”。去年,天花燈經過了幾輪不同程度的降價,降幅達到15%左右,現在的價格已經能被消費者所接受。
 
而零售渠道銷量本來就不大,所以受價格影響不嚴重,但是需更注重外觀和創意。無論是工程渠道還是零售渠道,對天花燈的品質要求都在不斷提升。
 
市場上面LED天花燈的品牌很多,但是不是每個品牌都適合經銷商自身的情況。因為每個品牌的側重點不同,在LED球泡燈,LED日光燈,LED吸頂燈上面,每個企業的功夫不一樣,想著重做天花燈的經銷商應該選擇天花燈為主推的品牌。同時,對于三四線城市,中低端品牌比較適合推廣,價格低,滲透率會高一點。

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